Met welk type e-commerce verdien je het meeste geld?

Heb je ooit afgevraagd waarom sommige e-commercebedrijven miljoenen omzetten terwijl anderen amper break-even draaien? Je hebt de perfecte productfoto’s, een snel ladende webshop en zelfs een SEA-campagne die loopt… maar toch blijft de omzet achter. Of je overweegt te starten met e-commerce, maar je wilt weten welk verdienmodel het meeste oplevert. Dan is dit artikel voor jou.

We gaan dieper in op de vraag die bij veel e-commerce ondernemers én marketingprofessionals leeft:

Wat is het meest winstgevende type e-commerce?

Het meest winstgevende type e-commerce is het B2B-model via groothandelsplatformen en directe verkoop van fabrikanten (D2B), dankzij het hoge transactievolume. Snelst groeiend zijn abonnementsmodellen en B2B marketplaces, die hogere marges en schaalbaarheid bieden. Verdienpotentieel hangt af van sector, schaal en margeoptimalisatie.

Waarom is deze vraag zo belangrijk?

Een verkeerde positionering in e-commerce kost je niet alleen omzet, maar ook maanden (of jaren) aan investering. Veel ondernemers stappen in populaire B2C-modellen zoals dropshipping of D2C retail, zonder te beseffen dat de concurrentie daar moordend is en marges steeds dunner worden. Ondertussen liggen in de B2B-markt de kansen voor het oprapen – vaak met minder concurrentie, hogere orderwaardes en loyale klanten.

De juiste strategische keuze maken is dus cruciaal voor de winstgevendheid van je e-commerce business. Je wilt niet alleen omzet draaien, maar ook winstgevend groeien. Bovendien veranderen klantverwachtingen snel – wat vandaag werkt, is morgen achterhaald. Inzicht in de huidige trends en verdienmodellen helpt je om duurzaam te bouwen aan je online succes.

Maar welk model kies je dan? En hoe bepaal je wat bij jouw bedrijf past? Daar gaan we nu stap voor stap op in.

Welke soorten e-commerce zijn er?

De e-commercemarkt is breed, maar voor deze analyse richten we ons op vier dominante modellen binnen de B2B-context. Elk model biedt unieke voordelen én uitdagingen. Welke het beste werkt, hangt af van je product, doelgroep, margestructuur en schaalpotentie.

• Groothandelsplatformen (klassieke distributeurs met eigen portals)
• Direct-to-Business (D2B) verkoop (fabrikanten verkopen direct aan bedrijven)
• Abonnementsmodellen (terugkerende levering of dienstverlening)
• B2B marketplaces (digitale platforms waar meerdere leveranciers verkopen)

Hoe werkt een groothandelsplatform?

Een groothandelsplatform is een e-commerce omgeving van een distributeur of groothandel waar zakelijke klanten producten bestellen met klantspecifieke prijzen, facturatie en volumekorting.

Groothandelsplatformen bieden vaak uitgebreide accountfunctionaliteiten zoals herhaalbestellingen, budgetcontrole, inkooplimieten per gebruiker en snelle toegang tot productinformatie. Door deze B2B-specifieke functionaliteiten zijn ze aantrekkelijk voor professionele inkopers die efficiënt willen werken.

Voorbeeld: Technische Unie, Bouwmaat of Hanos.

• Voordeel: Hoge orderwaardes, herhaalbestellingen, schaalvoordelen
• Verdienmodel: Lage marge (~10-15%), hoog volume
• Omzetpotentie: Hoog (tientallen miljoenen p/j voor gevestigde spelers)
• Kans op schaal: Hoog bij digitalisering en automatisering

Wat is Direct-to-Business (D2B) e-commerce?

D2B betekent dat een fabrikant rechtstreeks via een eigen platform aan bedrijven verkoopt, zonder tussenhandel.

Deze aanpak geeft merken directe controle over hun klantrelatie, pricingstrategie en merkpositionering. Het is een ideale manier om klantdata te verzamelen, marges te verhogen en klantloyaliteit te versterken – mits goed uitgevoerd met de juiste technologie en fulfilmentpartner.

Voorbeeld: Een meubelproducent die rechtstreeks aan interieurarchitecten levert via een webshop.

• Voordeel: Hoge marge, controle over klantrelatie
• Verdienmodel: Directe verkoop, margewinst (+10-30%)
• Omzetpotentie: Gemiddeld tot hoog, afhankelijk van merkbekendheid
• Uitdaging: Kanaalconflict, marketing en fulfillment zelf regelen

Waarom kiezen steeds meer bedrijven voor abonnementsmodellen?

Een abonnementsmodel biedt terugkerende inkomsten via herhaalverkoop van producten of diensten.

Zakelijke klanten houden van voorspelbaarheid. Door herhalingsaankopen te automatiseren, voorkom je dat klanten alternatieven gaan zoeken. Daarnaast kun je met abonnementsmodellen beter plannen, voorraadoptimalisatie toepassen en klanten binden met servicecontracten of exclusieve voordelen.

Voorbeeld: Koffie-as-a-service voor kantoren of SaaS-tools voor zakelijke gebruikers.

• Voordeel: Voorspelbare omzet, hoge klantwaarde (LTV)
• Marge: Hoog bij digitale producten, stabiel bij fysieke
• Omzetpotentie: Afhankelijk van retentie en schaal
• Uitdaging: Klantloyaliteit, churn beperken

Wat zijn B2B marketplaces en waarom groeien ze zo snel?

Een B2B marketplace is een online platform waar meerdere leveranciers hun producten aan zakelijke klanten aanbieden.

Voorbeeld: Amazon Business, Alibaba, Orderchamp.

• Voordeel: Snel bereik, internationaal schalen
• Verdienmodel: Commissie per transactie (5-15%)
• Omzetpotentie: Extreem hoog bij schaal (exponentieel)
• Risico: Concurrentie, afhankelijk van platform

Volgens McKinsey groeit het marketplace-model zeven keer sneller dan traditionele e-commerce. Inkopers gebruiken vaker marketplaces dan ooit: 75% zegt binnen vijf jaar het merendeel via zulke platforms te willen bestellen (Bron: BigCommerce B2B Survey 2023).

Welke sectoren zijn het meest winstgevend in B2B e-commerce?

Niet elke sector groeit even hard. De top 5:

• Food groothandel snelle rotatie, vaste afnemers (horeca)
• Technische handel schaalbaar via portals
• Industrie & maakbedrijven – hoge marges bij D2B
• Sierteelt & landbouw nicheplatformen, hoge volumes (FloraHolland > €5,3 mld omzet)
• Bouwsector inhaalslag, digitalisering versnelt

Hoe bepaal je welk model het beste bij jou past?

Stel jezelf deze vragen:

• Wat is mijn product: uniek, verbruiksartikel of generiek?
• Wie is mijn doelgroep: grootbedrijf, MKB, niche?
• Heb ik marketingkracht of afhankelijk van bestaande netwerken?
• Wil ik marge maximaliseren of volume draaien?

[[Visual tip: Beslisboom/flowchart: “Welk e-commerce model past bij mij?”]]

Wat zijn de belangrijkste cijfers en inzichten?

• 90% van zakelijke inkopers bestelt online (Thuiswinkel.org, 2023)
• Gemiddelde groei B2B e-commerce: +13% j.o.j.
• Grotere bedrijven (>250 fte): +47% groei
• Marktplaatsen groeien 7x sneller dan traditionele shops
• FloraHolland: €5,3 mld omzet via digitaal platform
• Amazon Business: $25 miljard omzet wereldwijd

Wat zijn de toekomstverwachtingen voor e-commerce verdiensten?

• Aandeel online inkoop stijgt naar 75% binnen 5 jaar (B2B)
• Platformisering en marketplaces domineren de markt
• Abonnementsmodellen worden standaard in SaaS, FMCG en services
• UX, personalisatie en mobiele optimalisatie worden doorslaggevend

Waar zit nu het meeste geld in e-commerce?

Op korte termijn: bij bestaande groothandelsplatformen en D2B-verkoop van fabrikanten. Op de middellange termijn: in schaalbare abonnementsmodellen en marktplaatsen.

Wil je echt veel verdienen? Zorg dat je schaalbaar bent, je marges optimaliseert en inspeelt op het gedrag van de nieuwe generatie zakelijke kopers.

Klaar om jouw e-commerce verdienmodel te optimaliseren?

Kies een model dat past bij jouw product, doelgroep en groeidoelen. Combineer de kracht van direct verkoop met schaal via platforms of abonnementen.

Pas vandaag nog één van deze inzichten toe in je strategie en zie binnen maanden het verschil in je resultaten.

Wil je sparren of een scan van jouw e-commerce groeipotentie? Neem contact met ons op, we denken graag met je mee.