Hoeveel verdien je met e-commerce?

“Je kent het wel: je scrolt door LinkedIn en ziet weer een ondernemer die zegt miljoenen te draaien met zijn webshop. Je denkt: kan ik dat ook? Hoeveel verdien je nu echt met e-commerce? En wat bepaalt of je een winstgevende webshop runt… of een die net aan de kosten dekt?”

In dit artikel duiken we diep in de cijfers, trends, verdienmodellen en succesfactoren van e-commerce. Of je nu een webshop runt of verantwoordelijk bent voor de marketing ervan: na dit artikel weet je exact waar de kansen liggen, wat een realistisch inkomen is en hoe je je winstpotentieel maximaliseert.

Wat betekent ‘verdienen met e-commerce’ precies?

Verdienen met e-commerce betekent winst maken met online verkoop van producten of diensten, via een webshop, platform of ander digitaal kanaal.

Dat klinkt simpel, maar ‘verdienen’ is breder dan alleen omzet draaien. Je kunt miljoenen verkopen, maar nauwelijks winst maken door hoge kosten, retouren of lage marges. In dit artikel bedoelen we met ‘verdienen’:

• Brutomarge (omzet minus inkoop)
• Netto winst (winst na alle kosten)
• Leefbaar ondernemersinkomen (voor zelfstandige e-commercers)
• Groeiwaarde (voor schaalbare webshops: waardestijging/exitwaarde)

Hoeveel verdient een gemiddelde webshop in Nederland?

De gemiddelde webshop in Nederland draait tussen de €50.000 en €100.000 omzet per jaar, met winstmarges van 3–5%.

Maar let op: gemiddeldes zeggen weinig. De markt is extreem ongelijk verdeeld:

• De top 300 webshops haalt samen >€26 miljard omzet
• De andere 99.700 shops verdelen de overige ~€8 miljard
• Duizenden webshops draaien slechts enkele duizenden euro’s omzet per jaar

Voor zelfstandige ondernemers betekent dat:

Wat bepaalt hoeveel je verdient met e-commerce?

Je verdiensten in e-commerce hangen af van vijf kernfactoren:

1. Productmarge: Verkoop je goedkope, concurrerende artikelen of premium producten met marge?
2. Marketingefficiëntie:Hoeveel kost het je om een klant te werven (CAC) en wat levert hij op (CLV)?
3. Logistiek & retouren: Retourpercentages van 40% zijn dodelijk. Slimme logistiek verhoogt marge.
4. Kanaalkeuze: Eigen webshop vs. marketplaces als Bol.com of Amazon. Marktplaatsen kosten marge, maar leveren bereik.
5. Schaalbaarheid: Kun je groeien zonder dat je kosten 1-op-1 meestijgen? Denk: automatisering, fulfilment, abonnementen.

Wat zijn realistische marges en winstpercentages?

De meeste e-commercebedrijven werken met netto winstmarges tussen de 1% en 10%.

Per sector verschilt dat sterk:

Wil je meer verdienen? Dan moet je dus sturen op hogere marges, lagere retouren, slimmere marketing en schaalvoordeel.

Wat zijn de nieuwste trends die impact hebben op verdiensten?

De e-commercewereld verandert snel. De belangrijkste trends die je verdienmodel raken:

1. Verzadiging van de markt: In 2024 waren er >100.000 webshops in Nederland. Concurrentie is moordend. Alleen unieke proposities overleven.
2. Stijgende advertentiekosten: Google Ads en Meta Ads zijn 20-40% duurder geworden. Je CAC stijgt. Je ROAS daalt. SEO wordt hierdoor belangrijker dan ooit.
3. Platformdominantie: Bol.com, Amazon en TikTok Shop pakken marktaandeel. Maar hun commissies drukken je marge. Wie blijft afhankelijk?
4. Privacy & cookieless marketing: De dalende effectiviteit van 3rd-party data vereist meer inzet op 1st-party data, e-mail en contentmarketing.
5. Duurzaamheid & retourkosten: Nieuwe wetgeving en zero-emissie zones vragen om slimme fulfilment en CO2-bewuste keuzes.

Hoe verbeter je je verdiensten met e-commerce?

Je e-commerce inkomsten verbeteren? Focus op drie pijlers: meer omzet, hogere marge, lagere kosten.

1. Vergroot je omzet:

• Werk met AOV-verhogende technieken (bundels, cross-sells, gratis verzending vanaf X)
• Investeer in SEO-content en Google Shopping voor duurzaam verkeer
• Gebruik e-mail flows om herhaalaankopen te stimuleren (bijv. Klaviyo, MailBlue)

2. Verhoog je marge:

• Onderhandel over inkoopprijzen
• Start met private label producten (hoge marge, minder vergelijkbaar)
• Verminder retouren door betere productinformatie en AR-toepassingen

3. Verlaag je kosten:

• Automatiseer logistiek en administratie
• Optimaliseer je advertenties met ROAS-focus en conversiedata
• Maak gebruik van BI-dashboards om op marges i.p.v. omzet te sturen

Waarom is SEO cruciaal voor duurzame e-commerce winst?

SEO levert langdurige, gratis bezoekers op met hoge conversie en lage kosten.

Met SEA en marketplaces koop je bereik, maar je betaalt per klik of verkoop. SEO zorgt voor structureel verkeer waar je niet steeds opnieuw voor betaalt. Een paar redenen waarom SEO onmisbaar is voor e-commerce:

• Hoger organisch verkeer = lagere CAC
• Productpagina’s met goede content scoren hoger
• Featured snippets verhogen CTR en autoriteit
• Autoriteit via linkbuilding verhoogt trust en conversie
• Content kan je retentie en emailgroei boosten

Combineer SEO slim met CRO, copywriting en e-mail flows en je bouwt een winstmachine.

Wat zijn voorbeelden van winstgevende e-commerce modellen?

Naast de klassieke webshop zijn er alternatieve modellen met betere marges of schaalbaarheid:

• Dropshipping: Lage instap, maar ook lage marge en afhankelijkheid
• Print-on-demand: Creatief schaalbaar model voor creators, met weinig voorraadrisico
• D2C brand: Eigen merk bouwen = meer controle, hogere marge, loyale klanten
• Subscription commerce: Herhaalaankopen via abonnementsmodel (denk aan supplementen, koffie, scheermesjes)
• Platformhandel: Verkopen via Bol.com of Amazon = groot bereik, maar lagere winst

Wat is de toekomst van verdienen met e-commerce?

Verdienen met e-commerce blijft mogelijk, maar vraagt in 2025 meer dan een webshopje en Facebook Ads.

De komende jaren zullen webshops:

• Beter moeten differentiëren (niche, merk, community)
• Investeren in first-party data, automatisering en UX
• SEO en content gebruiken als fundament
• Vertrouwen opbouwen met duidelijke propositie en transparantie (E-E-A-T!)

Wie dat doet, kan ook in een verzadigde markt nog goed verdienen.

Wat betekent dit voor jou als e-commerce ondernemer of marketeer?

Als e-commerce bureau helpen wij dagelijks webshops groeien met SEO, content en strategie. Wat we keer op keer zien:

Webshops die data-gedreven werken, hun merk goed positioneren en de fundamentals van marketing snappen, verdienen beter en groeien sneller.

Dus wil jij weten hoeveel je kunt verdienen met e-commerce? Dat bepaal je grotendeels zelf. Met de juiste strategie, tools en executie kun je van een bijverdienmodel naar een winstgevende online business groeien.

Aan de slag: Wil je weten hoe jouw webshop scoort qua winstkansen? Plan een vrijblijvende scan met een van onze specialisten.